Новости -> Банки вторгаются в нишу страхования

Банки вторгаются в нишу страхования

01.06.2005 15:05


Латвийские универсальные банки решили отхватить кусок пирога рынка продуктов страхования жизни, на котором ныне доминируют страховые компании. Затмить действующих игроков объемами собранных премий им будет несложно. Их главный козырь — большая клиентская база.

До недавнего времени в нашей стране распространителями полисов страхования жизни в основном выступали местные общества по нерисковым видам страхования. Тогда как в Литве, а особенно в Эстонии доминируют каналы продаж через банковскую сеть филиалов.

В Латвии первым из кредитных учреждений данную нишу открыл Latvijas Krajbanka. По его стопам пошел и Hansabanka. С сегодняшнего дня частным лицам он продает полисы родственного страхового общества Hansa Elukindlustus. В планах — завоевать в ближайшие три года 30% местного рынка страхования жизни.

Набор из четырех продуктов довольно стандартный: полисы страхования жизни (в том числе с накопительным характером), страхование детей, пенсионное страхование, страхование кредита. Работать кредитное учреждение собирается по следующей схеме: выдавая ссуду на длительный срок, специалист банка будет предлагать клиенту что-нибудь застраховать.

Сейчас на долю услуг страхования жизни приходится всего 6,5% страхового рынка, то есть потенциал используется очень слабо (см. таблицу). А значит, есть где развернуться. Ведь тенденции наблюдаются положительные. Так, в январе-апреле текущего года по сравнению с аналогичным периодом 2004-го объем подписанных премий увеличился на 66% и достиг 6,3 млн.латов.

Опрошенные страховщики признают: в лице банков они столкнутся с серьезными конкурентами (у тех и финансовые возможности огромные, и клиентская база внушительная), однако стараются не показывать, что это их пугает. Как позитивный момент они выделяют следующее. Если учесть, что банки мобилизуют большие ресурсы на информационную поддержку данного продукта, это поможет развитию рынка в целом.


Источник: Марина КИРТОВСКАЯ, Бизнес&Балтия

 

Добавить комментарий

Ваше имя:

Комментарий





© 2010-2011 pro5.lv